北京的程梅做生意已经3年了，3年来，她不但把自己的烫画生意做得红红火火，她还帮助别人做起了生意。
程梅的烫画新颖别致，这些非常个性化的图案，通过加热处理，就可以烫在各种服装和生活用品上，由于这种烫画美观大方而且个性鲜明，所以受到了很多消费者的青睐，那么，程梅是怎么做起这种烫画生意的呢。
同期：程梅
我做这烫画生意呢，就是一种偶然，一种巧合，因为我以前在国外学医的时候，在市场上看到了这种烫画，在他们那个市场上特别受欢迎，所以的话呢，我就觉得这个项目挺好，完了回到国内以后呢，就把工作辞掉了，决定做这个烫画，你喜欢不喜欢这个，当然喜欢了，喜欢所以才要做这个事情，因为我觉得这个东西就是可以根据人们的想象，去做一些自个想要的东西。
正像程梅说的那样，在她的烫画店里，只要顾客提出要求，她都能帮顾客设计出很有特色的图案并把这些图案原原本本地烫在衣物上，可以说，程梅的生意之所以越做越红火，一是她的这些既有民俗特色，又有现代时尚风格的烫画吸引了众多年龄层的消费者。二是靠她的执著和耐心而一步一步做出来的。
同期：程梅
刚开始做的时候，因为我做的是国内第一家嘛，就是说投入相对而言稍微大一些，大概有十万来块钱，当中包括租房、耗材和开业所需要准备的东西，就是电脑、打印机、扫描仪这些加起来就足以了。
程梅的烫画内容繁多，但这些烫画又有自己的个性和特色，因为这是她针对不同的消费群体而精心准备的，别看程梅现在把生意做得有声有色，轻轻松松，而当初做生意时，她也曾遇到过很多困难，其中最难的就是资金问题。
同期：程梅
资金筹备过程当中，怎么说，一个是靠亲戚朋友借，去贷款也非常困难，因为现在贷款要有一定的条件，像小型创业，贷款也很难，好像也贷不到，再有一个就是说，在做的过程当中，一开始就是确实很难很难，有时候就是说我的客户要几件衣服，我也想办法去满足他，因为我想，就是一分耕耘会有一分收获，就是你付出多少，你就会有多少的收获，所以就这样一直一直坚持着走下去，走到现在今天。
谁都知道，做生意不是一件轻松的事，而要想赚到钱，就要付出更多的辛苦和努力，程梅也不例外，当初她曾产生过放弃做烫画生意的想法，但那时候她已经没有退路可走了，所以她只能继续往前走。
同期：程梅
做这烫画3年以来，我们就是一点一点做过来的，我们自个现在有两个经营店，那么全国各地的客户来的也比较多，我们有时候经常带他们到这两个店来看一下，因为做这个生意，其实也挺辛苦的，那么不辛苦也没有办法能挣到钱。所以现在就是通过努力，大概有一年多一些的时间吧，就把投资整个都能够收回来了。
由于程梅的不懈努力，她的烫画很快就被市场接受了，所以，她在一年多的时间里，就把投入的资金收回来了，而这可是她当初所没有想到的事，那么，对于程梅的烫画，顾客是怎么看的呢。
同期：顾客
这个烫出来的效果比较逼真，比较不错，并且这个牢固度比较好，这个颜色的鲜艳度也比较准确，可以说，我觉得这烫画的东西挺有意思的，我就很喜欢，要不然也不会想做这个，挺好的，所以我特别喜欢到他们这个小店里来逛。
说到底，程梅的烫画生意之所以发展的这么快，并且越做越顺手，主要是她经营的烫画满足了众多消费者的个性需求，所以说，需求的市场大了，生意当然就好做，就这一点来说，程梅在当初考察市场时就掌握了这种消费动态。
同期：程梅
我觉得现在就是，人们追求的这种东西和过去不一样了，过去大家可能就是追求一些名牌和一些就是毛料的一些东西，不像现在，人们就是休闲的机会多了，一开始做，中年人比较多，像买一些衣服上带图案的、带花的，很多中年人买的反而比年轻人要多一些，现在，就是不管是年轻人还是中年人，大家都比较喜欢这些东西。
目前，程梅的烫画生意已经有了广泛的消费市场，同时也使很多人看到了其中的商机，因为有些人原本是她的顾客，后来则成了她的生意伙伴，按程梅的话说，要把烫画生意做大做强，就需要有更多的人来共同推动这个市场。
同期：程梅 薛晓梅
这个是我们加盟商梅子，她们一直经营得不错，还挺不错，因为有点特色的东西，我觉得生意很好做，客人也特别喜欢，我这里的回头客也相当多，大家都挺喜欢，认为这是一个比较不错的烫画店，程姐给了我们一个很大的帮助，比如说，她给我们出的主意就是，在床单上印、窗帘上、桌布上、靠垫上，这些都可以印，因为毕竟有一些人喜欢与众不同的东西，不能说大家都穿一样的，所以说，我们经营了有小半年，大概是2—3个月吧，就把8000块钱投资收回来了。
在短短的3年时间里，程梅从不会做生意到把生意做的红红火火，这其中的主要原因就是她看准了烫画一定会有很大的市场前景，当然，她强烈的市场意识和敢于面对困难的态度，也是她成功的关键，因为在筹集资金和初期开拓市场等诸多困难面前，她都没有选择放弃。
同期：程梅
做这三年当中，怎么说呢，也挺不容易的，做这三年，因为大家从不认识到认识有一个过程，所以每天也挺辛苦的，每天在奔波过程当中，反正现在不辛苦也不能够挣到钱。
同期：台湾外景主持人 陈翊萱
好啦，大家有没有看到我身后的这间教室呢，有非常多各式各样很漂亮色彩很丰富的这种拼布的艺术作品，没错，我们今天特别带大家来到是宜兰的罗东这边，看到我们身后，在这边就有一位非常厉害的拼布老师王静茹老师，那她对这个拼布也是非常有研究，而且可以用这个拼布创造出很多各式各样东西，包括生活上的用品，那我们现在就要进去找我们的王老师，来看看她的这个拼布世界到底有多神奇喽。
手工布艺在台湾原本是一种家庭的休闲方式，因为这种布艺既可拼出各种大型的家居装饰品，又可以拼出各种流行的时尚用品，正因为这种新兴的布艺集装饰性和实用性于一身，所以在台湾的市场上很受欢迎，而善于做手工的王静茹女士不仅喜欢拼布布艺，还把它当做一种生意来做。
同期：翊萱与王静茹
现在在我身旁的就是我们的拼布老师非常厉害的王静茹老师，你好！你好！我想问一下老师，是什么时候开始决定想要学这样拼布的艺术，这个是在我7年前在电视上边看到陈朝倩在电视上边介绍一个祖母的花园开始，我就觉得我非常喜欢，然后我就开始，因为我那个时候才来罗东不久，然后我就开始找，儿子同学的妈妈就跟我讲，说有一家，那我就找到了，完了就开始学，就开始学，对，然后从那时就爱上，一下就掉进去了，以前有接触过像这样的艺术的东西吗？比较喜欢啦，这些东西断断续续从小就比较喜欢针线的东西，我7岁就开始织了一双袜子，很好玩，真的是很妙，我也觉得很奇怪，为什么到现在这么老了，开始这个也做，那个也做，这么迷这些东西，对。
的确如此，别说善于做手工的王静茹女士对这种布艺着迷，就是不会做手工的人，看到这些漂亮的布艺作品，也同样会着迷，但着迷归着迷，王静茹女士当初做拼布生意时，台湾的很多人对拼布布艺并不认可，而她也是试探着把这种布艺拿到市场上来做的。
同期：王静茹
本来是一开始没有胆子，在家里边做，后来发现就应该走出来，那我从出来在民权路开了三年，到这边3月开始，4年，不到4年，不到4年的时间，然后有越来越多的学生跟你学习对不对，我搬到这边的时候，因为他的可能地势的问题，所以学生多了很多，那可能也是因为现在慢慢人们已经开始慢慢接受拼布，以前刚开始的时候，他们会觉得，拼布的材料很贵，用的时间很多，所以有的人他可能会走，考虑这一方面，那现在我觉得真的是越来越多的人能接受这个东西，生意好做很多，讲的非常明白。
王静茹做生意的形式有很多种，她既教授学员学习拼布制作，又出售自己制作的拼布作品，有时还参加一些展销活动，所以她的收益是相当可观的，而当初她做此生意时，投入的资金可谓少之又少。
同期：翊萱 王静茹
那老师就是当初你想要开像这样子一间教室，大概要必须投资下去的费用是多少，其实可以跟你讲，我在开这家，我在开始做拼布的时候，是我们家经济没落的时候，噢，我们家遭过打劫，再一些别人也是不太好，完了那个时候我们已经没钱了，我是50000块（新台币）开始起家的，50000块（新台币）开始，然后到现在这么大的教室，这么多的学生，好厉害呀你，也不是好厉害，大概是想钱吧。
想钱也好，着迷也罢，但经过几年的时间，王静茹不仅把一个台湾人并不太熟悉的手工布艺拿到了市场上，还取得了丰厚的回报，这的确是一件不容易的事。
同期：翊萱 王静茹
迷这个拼布迷到这种地步，到目前为止，我从学到做7年，完了我还没有开始讨厌它，我还是做了这件快完成的时候我还想做下一件。那这个东西就基本上是手工的东西，那拼布的东西我们是有派系的，这个是绣的，这个是绣，所以是跟拼布又不同方式，前边是绣，那我们中国也有绣对不对，对，我们台湾还没有到这种地步，现在台湾因为拼布的人很多，人们已经开始慢慢接受拼布，所以现在这生意好做很多。
电话：84832590转12 手机：13366012958 程梅
新闻来源:中国服装时尚网 本网整理编辑:Frank
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